Hjemmel og kilde
Alminnelig kalkyleteori. Faktoren er en ren omskrivning av forholdet mellom påslag og margin og krever ingen egen hjemmel.
Slik henger faktor, påslag og margin sammen
En faktor på 1,25 betyr 25 prosent påslag på kostprisen og gir 20 prosent margin på salgsprisen. En faktor på 1,43 gir omtrent 30 prosent margin. Faktoren er alltid ett pluss påslaget uttrykt som desimaltall, og marginen er alltid mindre enn påslaget.
Fordelen ved å bruke faktor er at den er entydig. Sier noen «vi legger på 30», kan det bety påslag eller margin. Sier noen «faktor 1,3», er det bare én tolkning, og feilen som oppstår når margin og påslag forveksles blir umulig å gjøre.
Faktor per varegruppe
De fleste bedrifter trenger flere faktorer, ikke én. Småmateriell tåler en høyere faktor enn store komponenter, fordi håndteringskostnaden per krone er mye høyere. Varer med sterke innkjøpsbetingelser kan ha lavere faktor og likevel gi samme kronebidrag.
Hold antallet lavt. Tre til fem grupper er nok for de fleste elektrikerbedrifter, og et sett med faktorer som faktisk vedlikeholdes slår en detaljert matrise ingen tør å røre. En utdatert matrise ser presis ut og er derfor farligere enn et grovt anslag.
- Faktor 1,25 gir 20 prosent margin; faktor 1,43 gir omtrent 30 prosent.
- Bruk faktoren på nettopris etter rabatt, aldri på veiledende bruttopris.
- Færre grupper som vedlikeholdes slår mange grupper som ikke gjør det.
Faktor på timer og på underentreprenør
Faktoren brukes også på annet enn materiell. Innleid arbeid og underentreprenørtjenester har en administrasjonskostnad for hovedentreprenøren: koordinering, kontraktsoppfølging, ansvar for framdrift og for at arbeidet holder mål. Det er vanlig å legge en faktor på dette, og den bør være avtalt i kontrakten.
På egne timer brukes faktor sjelden, fordi timeprisen allerede er bygget nedenfra med fortjeneste inkludert. Legges det en faktor på toppen av en ferdig kalkulert timepris, prises fortjenesten to ganger, og prisen blir høyere enn noen har bestemt.
Vanlige spørsmål
Hvilken faktor tilsvarer 25 prosent margin?
Omtrent 1,33. Marginen regnes av salgsprisen, så en salgspris på 133 med kostpris 100 gir 33 i bidrag, som er cirka 25 prosent av 133. Regelen er å dele én på ett minus ønsket margin.
Skal faktoren brukes på frakt og gebyrer?
Det avhenger av hva bedriften har bestemt og hva som er avtalt med kunden. Mange lar frakt inngå i kostprisen og bruker faktoren på hele beløpet; andre viderefakturerer frakt uten påslag. Det viktige er at praksisen er konsekvent og framgår av tilbudet.
Les videre
- Påslag og margin: to tall som aldri er like — Faktoren er bare en annen skrivemåte for påslaget.
- Materialpåslag: betaling for jobben rundt materiellet — Faktoren er den praktiske måten materialpåslaget settes på.
- Innføre akkord for første gang: rekkefølgen som gjør at det går bra — Start med én pilotjobb og åpne tall. Mistillit til akkordoppgjøret er nesten umulig å reparere.
- Kostpris: tallet all annen prising hviler på — Nettopris etter rabatt, med frakt og gebyr. Grunnlaget for alle andre tall.