Hjemmel og kilde
Alminnelig bedriftsøkonomisk kalkyleteori. Prisopplysningsforskriften stiller krav til hvordan pris og prisgrunnlag opplyses overfor forbrukere.
Den enkle, dyre forvekslingen
Kjøper du en vare for hundre kroner og selger den for hundre og tjuefem, har du lagt på 25 prosent. Marginen din er derimot 20 prosent, fordi de tjuefem kronene måles mot salgsprisen på hundre og tjuefem. Tallene beskriver den samme kronen, men fra hver sin ende.
Feilen oppstår når noen bestemmer at bedriften «skal ha 30 prosent» uten å si av hva. Er det ment som margin og lagt inn som påslag, blir prisen for lav på hver eneste linje i hvert eneste tilbud. Over et år er dette blant de største enkeltfeilene en håndverksbedrift kan ha uten å merke det.
Påslag på hva
Påslaget må regnes av den faktiske kostprisen, altså nettoprisen etter grossistrabatt, ikke av veiledende pris eller bruttoprisliste. Legges påslaget på en bruttopris, blir det i realiteten et påslag på et påslag, og prisen blir høyere enn tenkt uten at noen har bestemt det.
Dette er samme feilklasse som når frakt, miljøgebyr og småmateriell håndteres ulikt fra jobb til jobb. Et prinsipp som holder: bestem én gang hva som er kostprisgrunnlaget, og bruk det konsekvent i tilbud, ordre og faktura.
- Påslag i prosent: salgspris delt på kostpris, minus én.
- Margin i prosent: dekningsbidrag delt på salgspris.
- Regn alltid av nettopris, aldri av veiledende bruttopris.
Å forklare påslaget for kunden
Påslag på materiell er vanlig i håndverksbransjen og fullt lovlig, men overfor forbrukere må prisgrunnlaget være tydelig. Kunden har krav på å forstå hva som er timepris, hva som er materiell og hva som eventuelt er et påslag, og en regning skal kunne etterprøves.
Det praktiske rådet er å avtale prinsippet før arbeidet starter, ikke å forsvare det etterpå. Et påslag som er nevnt i tilbudet er sjelden et problem; det samme påslaget oppdaget på sluttfakturaen blir fort en klage.
Vanlige spørsmål
Hvordan regner jeg om fra margin til påslag?
Påslaget er marginen delt på det som er igjen når marginen trekkes fra én. Ønsker du 20 prosent margin, må påslaget være 25 prosent. Ønsker du 30 prosent margin, må påslaget være omtrent 43 prosent.
Er det lov å ta påslag på materiell overfor forbruker?
Ja. Håndverkertjenesteloven forutsetter at det avtales en pris, og at prisen ellers skal være gjengs. Påslag er derfor lovlig, men prisgrunnlaget bør være opplyst før arbeidet starter for å unngå tvist om regningen.
Les videre
- Materialpåslag: betaling for jobben rundt materiellet — Materialpåslag er den vanligste anvendelsen av regelen.
- Påslagsfaktor: gang kostprisen med ett tall — Påslagsfaktoren er den praktiske måten å regne det på i felt.
- Dekningsgrad som styringstall i håndverksbedriften — Marginsiden av det samme regnestykket måles som dekningsgrad.
- Materialpåslag: formelen, og forskjellen på påslag og margin — Påslag regnes av innpris, margin av utpris. Med omregningsformelen begge veier.
- Kostpris: tallet all annen prising hviler på — Nettopris etter rabatt, med frakt og gebyr. Grunnlaget for alle andre tall.