Hjemmel og kilde
Håndverkertjenesteloven §§ 7 og 32 om tilleggsarbeid og pris, og alminnelig entrepriserett om risikofordeling mellom partene.
De fem risikoene i et elektrooppdrag
Ukjent tilstand i eksisterende anlegg. Adkomst og forhold på stedet. Avhengighet av andre fag og av byggherrens fremdrift. Materiellpriser og leveringstid. Og kundens betalingsevne. Gå gjennom de fem for hvert større tilbud og skriv en linje om hver. De fleste tapsprosjekter har én av disse fem som årsak, og de var alle synlige som en mulighet allerede da tilbudet ble skrevet.
- Ukjent tilstand i eksisterende anlegg
- Adkomst, arbeidsforhold og rigg
- Avhengighet av andre fag og fremdrift
- Materiellpris og leveringstid
- Kundens betalingsevne og kontraktsform
Vurder sannsynlighet og konsekvens hver for seg
En risiko som er sannsynlig og har liten konsekvens, prises inn. En som er usannsynlig men har stor konsekvens, avgrenses i avtalen. En som er både sannsynlig og alvorlig, er en grunn til å si nei eller til å legge om kontraktsformen til regningsarbeid. Denne enkle inndelingen gir tre helt ulike svar, og den er grunnen til at en flat prosentpåslag på alt både er for dyrt og for billig samtidig.
Avgrensning er ofte bedre enn påslag
En setning i tilbudet om at utbedring av feil i eksisterende anlegg ikke inngår og prises separat, fjerner en risiko helt uten å gjøre deg dyrere. Det samme gjelder forbehold om fremdrift hos andre fag og om materiellpriser ved lang byggetid. Kunden aksepterer normalt slike avgrensninger, fordi alternativet er en høyere pris som dekker en risiko som kanskje aldri inntreffer.
Følg opp om risikoen slo til
Noter i etterkalkylen hvilke risikoer som faktisk inntraff. Etter tjue prosjekter vet du hvilke av de fem som treffer deg oftest, og da kan påslaget settes ut fra erfaring i stedet for fra magefølelse. Bedrifter som gjør dette, finner som regel at de systematisk undervurderer én bestemt risiko, og at den samme risikoen står bak nesten alle tapsprosjektene deres.
Vanlige spørsmål
Blir vi ikke for dyre om vi priser inn all risiko?
Jo, hvis du priser alt inn. Poenget er å velge: prise inn det som er sannsynlig, avgrense det som er alvorlig, og la være å ta oppdrag der begge deler gjelder. Da blir du konkurransedyktig på det du faktisk kan levere lønnsomt.
Bør risikopåslaget vises i tilbudet?
Som egen linje sjelden, fordi det inviterer til forhandling om nettopp den posten. Forutsetningene og avgrensningene bør derimot stå tydelig, siden de er det kunden faktisk kan forholde seg til og påvirke.
Les videre
- Slik skriver du et tilbud som blir akseptert — Forutsetningene i tilbudet er der risiko faktisk avgrenses.
- Fastpris eller regningsarbeid: slik velger du riktig form — Kontraktsformen er det viktigste risikovalget du tar.
- Slik gjennomfører du en befaring som gir riktig tilbud — Hva du måler, ser etter og skriver ned før du gir pris på et anlegg.
- Slik priser du en jobb riktig fra bunnen av — De seks elementene i en oppdragskalkyle, og de to som alltid glemmes.
- NS 8407 og totalentreprisen — Totalentreprisens standard — der du svarer for at løsningen er riktig, ikke bare utført riktig.
- Prise seg inn i et nytt marked uten å ødelegge prisnivået — Lav inngangspris kan kjøpe en referanse — eller etablere et prisnivå du aldri kommer opp fra.