Hjemmel og kilde
Aksjeloven om overdragelse av aksjer, arbeidsmiljøloven kapittel 16 om virksomhetsoverdragelse, forskrift om elektroforetak og kvalifikasjonskrav (fek) § 3 om registrering, og kjøpsloven om mangler ved kjøp av virksomhet.
Hvorfor kjøpe i det hele tatt
Den vanligste og beste grunnen i dagens marked er folk. Montører er vanskelige å rekruttere, og et oppkjøp gir et helt lag på én gang. Nummer to er geografi: en etablert bedrift i et nytt område gir kunder, lokalkunnskap og et navn som allerede er kjent.
Tredje grunn er kompetanse eller kundeportefølje du ikke har: en bedrift med serviceavtaler i næringsbygg, eller med kompetanse på et område du vil inn i. Er ingen av disse tre grunnen, er spørsmålet om du heller bør bygge selv for de samme pengene.
Finn målet
De fleste elektrikerbedrifter som selges, er ikke annonsert. De selges fordi eieren nærmer seg pensjonsalder, fordi det ikke finnes en etterfølger, eller fordi han er sliten av å drive alene.
Snakk derfor med grossisten, med bransjeforeningen, med regnskapsførere i området og med eiere du kjenner. Spør direkte om noen vurderer å gi seg. En henvendelse fra en kjent kollega er langt mer velkommen enn en fra en megler, og du kommer inn i samtalen før konkurransen.
Aksjer eller innmat
Kjøper du aksjene, overtar du selskapet som det er: kunder, avtaler, ansatte, gjeld og all historikk, inkludert ukjente krav fra gamle jobber. Kjøper du innmaten, velger du hva som følger med, men avtaler må overføres og motparten må ofte samtykke.
For en elektrikerbedrift er ett forhold spesielt viktig: registreringen i Elvirksomhetsregisteret følger organisasjonsnummeret. Ved innmatskjøp må virksomheten registreres på det kjøpende foretaket, med faglig ansvarlig på plass, før arbeid utføres. Ved aksjekjøp består registreringen, men skifter faglig ansvarlig i forbindelse med salget, skal det meldes.
- Aksjekjøp: alt følger med, også ukjent historikk
- Innmatskjøp: du velger, men avtaler må overføres
- Elvirksomhetsregistrering følger organisasjonsnummeret
- Faglig ansvarlig må være på plass fra dag én
De ansatte har rettigheter
Arbeidsmiljøloven kapittel 16 om virksomhetsoverdragelse gjelder når en virksomhet eller del av den overføres til en ny arbeidsgiver. Da følger arbeidsforholdene med, med lønns- og arbeidsvilkår, og de ansatte har vern mot oppsigelse som følge av overdragelsen.
Det er også plikt til informasjon og drøfting med de ansatte eller deres tillitsvalgte. Planlegg dette tidlig i prosessen. En overdragelse der montørene får vite det gjennom rykter, gir deg et lag som ser seg om etter andre jobber akkurat i den perioden du er mest avhengig av dem.
Prisen og hvordan den betales
Prisen på en liten håndverksbedrift bygger som regel på normalisert inntjening og på hva som faktisk følger med av avtaler og folk. Verdien ligger sjelden i eiendeler alene.
Minst like viktig som prisen er betalingsstrukturen. Delbetaling over tid, en del av vederlaget knyttet til at nøkkelpersoner blir værende, og en tilbakeholdt sum for eventuelle krav fra tiden før overtakelsen, reduserer risikoen betydelig. Selgerkreditt er vanlig og er også et signal: en selger som ikke vil ta noen del av risikoen, forteller deg noe.
Perioden rundt overtakelsen
Avtal at selgeren blir med i en periode etter overtakelsen. Han kjenner kundene, anleggene og de uskrevne reglene, og den kunnskapen forsvinner ellers på dagen.
Bestem samtidig hva som skjer med navnet, med kundekommunikasjonen og med systemene. En overtakelse der kundene får en faktura fra et ukjent firma uten forvarsel, mister kunder helt unødvendig. Send et brev fra begge parter sammen, med selgerens signatur under, og forklar hva som endres og hva som ikke gjør det.
Vanlige spørsmål
Overtar vi samsvarserklæringene til den kjøpte bedriften?
Ved aksjekjøp består selskapet, og ansvaret for tidligere arbeid følger med. Ved innmatskjøp må ansvarsfordelingen for gammelt arbeid avtales eksplisitt, siden erklæringene er utstedt av det gamle foretaket.
Må vi beholde de ansatte?
Ved virksomhetsoverdragelse følger arbeidsforholdene med, og overdragelsen i seg selv er ikke saklig grunn til oppsigelse. Nedbemanning etter overtakelsen må ha selvstendig grunnlag.
Hvordan finansierer vi et oppkjøp?
Kombinasjon er vanlig: egenkapital, banklån og selgerkreditt. Banken vil se verdivurdering, regnskap for målselskapet og en plan for hvordan gjelden betjenes av den sammenslåtte driften.
Hva er den vanligste feilen ved oppkjøp?
Å undervurdere integrasjonen. Selve kjøpet tar noen måneder, mens det å få to arbeidsmåter, to kundeporteføljer og to kulturer til å fungere sammen tar minst et år.
Les videre
- Due diligence i en elektrikerbedrift: de syv områdene du må gjennom — Undersøkelsen som avgjør om kjøpet er riktig og til hvilken pris.
- Verdsette en elektrikerbedrift — Hva bedriften faktisk er verdt, og hva som ikke teller med.
- Integrere en oppkjøpt bedrift — Den delen av oppkjøpet som tar lengst tid og oftest undervurderes.
- Etablere seg i en ny by: rekkefølgen som avgjør om det går — Oppkjøp er ofte raskeste vei inn i et nytt geografisk område.