Hopp til innhold
ArbeidslinkArbeidslink

Etablere seg i en ny by: rekkefølgen som avgjør om det går

Geografisk utvidelse feiler sjelden fordi markedet ikke er der. Den feiler fordi bedriften prøver å betjene det nye området fra det gamle, med montører som kjører en time hver vei og en eier som ikke rekker å være to steder. Rekkefølgen som virker starter med en person på stedet, ikke med en kunde.

Hjemmel og kilde

Forskrift om elektroforetak og kvalifikasjonskrav (fek) om registrering og faglig ansvarlig, folketrygdloven § 23-2 om arbeidsgiveravgiftssoner, og arbeidsmiljøloven kapittel 10 om arbeidstid og reise.

Test markedet før du bygger noe

Ta noen oppdrag i det nye området før du bestemmer deg. Kjør ut, gjør jobbene, og registrer hva det faktisk koster i reisetid, bomavgift og tapt kapasitet. Da vet du hva den ekstra avstanden gjør med dekningsbidraget.

Snakk samtidig med leverandører og potensielle kunder om hvem som allerede er der og hvordan de oppfattes. Et område med tre veletablerte elektrobedrifter og lite bygging er en dårlig idé uansett hvor nær det ligger. Et område med mye næringsbygg og få servicetilbydere er en langt bedre inngang.

Personen på stedet kommer først

Utvidelser som lykkes, har nesten alltid en person som bor i området og som eier stedet. Det kan være en montør som flytter, en du rekrutterer lokalt, eller en du kjøper en liten bedrift for å få tak i.

Uten den personen blir det nye området en utpost som betjenes når det passer. Kundene merker det, responstiden blir dårlig, og du konkurrerer mot noen som er der på tjue minutter. Vurder derfor rekruttering som den første investeringen, ikke som noe som løser seg når volumet kommer.

Lager, bil og logistikk

En montør uten lager i nærheten bruker halve dagen på å hente materiell. Løsningene er tre: en godt utstyrt bil med utvidet sortiment, en avtale med en lokal grossist om henting og utlevering, eller et lite eget lager i leide kvadratmeter.

Start med de to første. Et eget lager binder både kapital og oppmerksomhet, og det bør vente til volumet forsvarer det. Avtal med grossisten om leveranse direkte til byggeplass der det er mulig, det er ofte den enkleste måten å fjerne hentekjøringen på.

  • Utvidet bilsortiment for det nye området
  • Avtale med lokal grossist om henting og levering
  • Direkte levering til byggeplass der det går
  • Eget lager først når volumet forsvarer det

Det formelle som endrer seg

Registreringen i Elvirksomhetsregisteret følger foretaket, ikke geografien, så et nytt område krever ikke ny registrering. Det som endrer seg, er hvilket lokalt eltilsyn dere forholder dere til, og hvilke nettselskap dere melder arbeid til.

Oppretter dere en fysisk avdeling med egen adresse, kan det ha betydning for hvilken arbeidsgiveravgiftssone som gjelder. Sonene følger kommunen virksomheten er registrert i, og en avdeling i en annen sone kan påvirke avgiften. Ta det opp med regnskapsfører før dere registrerer noe.

Bygg kundegrunnlaget systematisk

Start med kundetyper der beslutningen tas lokalt og der en ny leverandør har en åpning: mindre næringsbygg, borettslag, forsikringsskader og servicearbeid. Store prosjekter og etablerte rammeavtaler tar lengre tid og krever referanser i området.

Bruk det du allerede har. Har dere kunder med flere lokasjoner, er den nye byen ofte den enkleste inngangen: samme kunde, samme kontaktperson, ny adresse. Det er også den beste referansen dere kan få når dere skal snakke med lokale kunder for første gang.

Ikke driv to bedrifter dårlig

Den vanligste feilen er at utvidelsen stjeler oppmerksomhet fra hjemmemarkedet, slik at begge deler går middels. Sett derfor et budsjett og en tidsramme for utvidelsen, og bestem på forhånd hva som må være oppnådd innen tolv måneder for at dere fortsetter.

Definer også hva som utløser retrett. Det er mye lettere å beslutte i februar at dere trekker dere ut hvis omsetningen ikke passerer et gitt nivå, enn å ta den beslutningen i november når dere allerede har brukt et år og en person på det.

Vanlige spørsmål

Må vi registrere avdelingen i Enhetsregisteret?

En fysisk avdeling kan registreres som underenhet med egen adresse og næringskode. Det påvirker blant annet rapportering og kan ha betydning for arbeidsgiveravgiftssone. Avklar med regnskapsfører.

Kan vi bruke samme faglig ansvarlige i to byer?

Rollen krever reell mulighet til å følge opp arbeidet. To timers kjøring hver vei gjør det vanskelig i praksis, og det er en av vurderingene tilsynet gjør. Vurder egen faglig ansvarlig i det nye området.

Bør vi kjøpe en lokal bedrift i stedet?

Oppkjøp gir kunder, folk og lokalkunnskap på én gang, og er ofte raskere enn å bygge selv. Det koster mer og har egen risiko, men i et stramt arbeidsmarked er det ofte den eneste måten å få folk på.

Hvor mye reisetid tåler dekningsbidraget?

Regn det ut på deres egne jobber i stedet for å gjette. Reisetid som ikke faktureres, spiser direkte av dekningsbidraget, og en time hver vei fjerner ofte lønnsomheten på småjobber helt.

Les videre