Hopp til innhold
ArbeidslinkArbeidslink

Verdsette en elektrikerbedrift

En elektrikerbedrift prises på inntjeningen som blir igjen når du selv går ut døra. Er halve omsetningen dine egne kunderelasjoner og din egen installatøransvarlige rolle, kjøper ingen den prisen du har i hodet. Her er regnestykket kjøperen faktisk gjør.

Hjemmel og kilde

Aksjeloven kapittel 4 om aksjer og eierskifte, regnskapsloven om årsregnskapet kjøper leser, og skatteloven kapittel 9 om gevinstbeskatning ved salg. Konkrete multipler forhandles og finnes ikke i noen lov.

Normalisert driftsresultat er utgangspunktet

Kjøperen tar sist kjente driftsresultat og justerer for alt som er personlig eller engangs: din egen lønn opp eller ned til markedsnivå, firmabilen som egentlig er privatbil, husleie til eget selskap, og engangsjobber som ikke kommer igjen.

Det som står igjen er det bedriften tjener på normal drift. Det er dette tallet en multippel ganges med — ikke omsetningen, og ikke det du tok ut i fjor.

  • Eierlønn justert til hva en ansatt daglig leder ville kostet
  • Engangsprosjekter og forsikringsoppgjør trukket ut
  • Interne transaksjoner mellom eierens selskaper normalisert
  • Etterslep på vedlikehold av bil og utstyr trukket fra

Hva som trekker prisen ned

Kundekonsentrasjon er den vanligste prisdriveren nedover. Kommer 40 prosent av omsetningen fra én byggmester, kjøper man ikke en bedrift — man kjøper en relasjon som kan forsvinne med selgeren.

Det samme gjelder faglig ansvar. Er du selv den eneste med installatøransvar, må kjøperen enten ha det selv eller ansette det, og den kostnaden trekkes fra prisen. Manglende dokumentasjon på utførte anlegg er også en direkte fradragspost: kjøperen arver reklamasjonsansvaret uten å kunne vise hva som er gjort.

Hva som trekker prisen opp

Faste inntekter er verdt mer enn enkeltjobber. En portefølje serviceavtaler med automatisk fornyelse verdsettes høyere per krone enn den samme omsetningen i tilfeldige oppdrag, fordi den er forutsigbar.

Det samme gjelder et system kjøperen kan overta uten opplæring: dokumenterte anlegg, ryddig timeføring, faktura som går ut av seg selv. Er alt i hodet på deg og i en perm på kontoret, prises den risikoen inn.

  • Serviceavtaler med fornyelse og indeksregulering
  • Rammeavtaler med offentlig oppdragsgiver
  • Montører med fagbrev som blir værende
  • Komplett anleggsdokumentasjon med QR i skapet

Gjør deg klar to år før du selger

Alt over tar tid å rette. Kundekonsentrasjon reduseres ikke på et kvartal, og dokumentasjon som mangler fra 2019 blir ikke bedre av å vente.

Begynn med å skille privat og bedrift skikkelig, få inntjeningen synlig i regnskapet i stedet for skjult i eierlønn, og bygg minst én person som kan drive uten deg. To rene regnskapsår med normalisert drift er det sterkeste du kan legge på bordet.

Vanlige spørsmål

Selger jeg aksjene eller virksomheten?

Aksjesalg er som regel gunstigst for selger fordi fritaksmetoden kan gjelde når aksjene eies gjennom et holdingselskap. Kjøperen foretrekker ofte innmatsalg, fordi han da slipper å arve ukjent historikk. Dette er en av de største postene i forhandlingen, og bør avklares tidlig med regnskapsfører.

Hva skjer med installatøransvaret ved salg?

Ansvaret følger virksomheten, ikke eieren. Kjøperen må ha en faglig ansvarlig som fyller kravene, og registreringen i Elvirksomhetsregisteret må oppdateres. Er du selv den faglig ansvarlige, må dette løses før overtakelse — ellers kan ikke bedriften lovlig utføre arbeid dagen etter.

Bør jeg bli med videre etter salget?

Kjøperen ber nesten alltid om det, og en overgangsperiode på seks til tolv måneder er vanlig. Det er også der en del av prisen ofte ligger: en earn-out som utbetales hvis inntjeningen holder seg. Vær oppmerksom på at du da har risiko for et resultat du ikke lenger styrer alene.

Les videre